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    河南公司召开2018年度营销人员考核会暨2019年度营销工作专题会
    发布者:管理员 发布时间:2019-03-12

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    会议现场


    为进一步强化责任担当意识,落实“跨越发展”工作主题要求,谋划全年市场营销工作,2月24日,河南公司召开2018年度营销人员考核会暨2019年度营销工作专题会,公司领导、部门经理、分公司总经理、专职营销人员及承担指标项目经理参加。

    会上,公司党委副书记、常务副总经理张叙尧对2018年市场营销工作作总结发言。他指出,2018年公司以引导力驱动为主导,正确研判,抓住机遇,硕果累累,全年市场营销呈现出市场影响力不断攀升、市场营销不断升级、经营规模不断突破、创新改革不断深化的良好态势。同时,也存在高端营销尚待突破、高端市场尚待攻坚、高端人才尚待打造、营销思路落地不够、营销团队学习沟通创新不够、模式创新放大不够的问题。关于2019年市场营销工作,张叙尧重点从“突破与跨越”、“模式与创新”、“优化与保障”三个方面进行了解读。

    公司董事长、党委书记高鹏从2018年度市场营销工作总结、目前市场环境分析、2019年市场营销工作安排三大方面作重要讲话。

    高鹏首先肯定了2018年市场营销指标完成好,任务结构优,重大项目有收获,集约模式不断丰富,集约风险低、可持续性好5个方面的成绩,并分析了企业文化、业绩导向、市场变化、项目履约、干部担当在推动市场营销工作中的重要作用。其次,高鹏指出了专职营销人员团队能力较弱;基建市场及新领域突破不够;投标组织能力及投标技巧不足;项目合同管理及营销后半段工作重视不够;“造项目”能力欠缺5个方面的问题。针对以上问题,高鹏强调营销人员要有纪律、强能力、勤沟通、提格局,以人格魅力征服客户,实现项目持续发展。

    通过分析目前市场形势,高鹏认为未来建筑行业仍将大有可为。从政治、经济及行业形势来看,一是在政府经济压力增大、行业优胜略汰变革深入推进、反腐作用进一步发挥的情况下,2019年市场将整体向好;二是“造项目”的趋势会更加明显;三是大项目、新领域的项目不断涌现,市场机会将增多;四是战略客户的依赖度和忠诚度不断提升;五是施工企业的生存环境逐步宽松。从河南市场来看,一是河南公司的市场口碑将会起到核心作用;二是新区域在未来会有新增长和新作为;三是指数效应会更有效地促使市场接触面的放大;四是基础设施项目的营销难度降低,基础设施项目会明显增多;五是营销人员水平将会不断提升。他鼓励营销人员树立信心,守土有责、守土尽责,助力公司实现千亿规模、迈进全国性公司行列。

    会议结合公司发展规划,对2019年市场营销工作进行了安排部署,明确总部和区域营销并重,相互支撑的营销思路,围绕“十大突破”,向锁定中标额近1000亿的营销目标奋力迈进!

    高鹏就过去及未来一段时间公司营销工作的主要思路与参会人员进行了四个方面的交流。一是锁定千亿目标,聚焦“十大突破”。“十大突破”即基建签约额突破100亿、中标额200亿,单个项目签约额突破100亿,海外业务的突破,陕西市场的突破,雄安项目的突破,地产在河南落地的突破,超高层项目的突破,装配式项目的突破,管廊项目的突破,水利水务项目的突破,这是市场营销的主要工作。二是转变营销思维,紧随制造项目。营销人员要通过各种渠道创造项目,认真学习区域营销模式、项目收益债模式、融资锁定模式、平台资源整合模式、地产切入模式、持续跟进模式、拿地换项目模式等七大创新模式,这是市场营销的重要手段。三是不畏高端,持续锤炼队伍。聚焦新领域、超高层、大型公投及付款条件好等项目。营销人员要在历练中锤炼品格和担当,以人格魅力获得市场及客户的认可。四是做人做事,抓住营销本质。企业发展的本质是质量和服务,提供优质服务的关键是保持市场营销的龙头地位,把人做好、把活做好,这是市场营销的本质所在。

    针对2019年营销工作安排,高鹏在持续跟踪维护大客户关系、严控投标失误及管控项目的承接、确保工作余粮、加强营销队伍素质和纪律建设、转变思想独立作战等方面进行了工作提示。

    会议还通报了公司2018年营销指标完成及奖??己饲榭?、管控类项目未中标及投标失误情况,进行了各区域公司及个人全年营销指标认定。(张骏鹏 王绍?。?/span>

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